Richtig und erfolgreich verhandeln

VerhandelnRichtig verhandeln will gelernt sein, da typische Verhandlungen in der Praxis eher so aussehen, dass sich zwei oder mehrere Seiten gegenüberstehen und um ihre Positionen mehr oder weniger hart kämpfen und feilschen. Es geht aber auch anders und deutlich erfolgreicher, indem die Verhandlungspartner versuchen, die Interessen des Verhandlungspartners zu verstehen und im Sinne einer Win-Win-Lösung zu respektieren. Als Unternehmer muss man dieses Konzept der sachbezogenen Verhandlung möglichst früh verinnerlichen, um nicht nur bei Vertragsverhandlungen bessere Ergebnisse zu erzielen. Weiterlesen